Myynnin auditointi
Myynnin auditointi näyttää nopeasti, miksi kauppa ei etene toivotulla tahdilla ja mitä pitää korjata, jotta liidit muuttuvat euroiksi. Markkinointisankarit tekee auditoinnin käytännönläheisesti ja antaa selkeän, priorisoidun suunnitelman toteutukseen 🚀
Myynnin auditointi: tiivistelmä
Myynnin auditointi on napakka läpivalaisu, joka tekee myynnin nykytilasta ymmärrettävän ja ohjaa kohti parempaa tulosta.
- Kartoitamme myyntiprosessin vaiheet ja sen, missä kohtaa kaupat tyypillisesti vuotavat.
- Arvioimme liidien käsittelyn, reagointinopeuden ja myynnin arjen käytännöt.
- Käymme läpi myynnin viestit, tarjouksen rakenteen ja perustelut asiakkaan näkökulmasta.
- Tarkistamme mittarit ja raportoinnin: mitä mitataan, mitä pitäisi mitata ja miksi.
- Toimitamme selkeät löydökset ja konkreettiset toimenpiteet, jotka voi laittaa kalenteriin heti.
Kenelle myynnin auditointi sopii?
Myynnin auditointi sopii, kun markkinointi- ja myyntitoimenpiteisiin on panostettu ja liidejä mahdollisesti tulee, mutta kauppa ei kasva samaa tahtia. Se on hyödyllinen, kun myynnin tekeminen on eri ihmisten käsissä ja toimintatavat vaihtelevat, jolloin ennustettavuus kärsii. Myynnin auditointi toimii myös silloin, kun CRM on käytössä, mutta se tuntuu enemmän arkistolta kuin ohjausjärjestelmältä. Jos myynti ja markkinointi vetävät samaan suuntaan, mutta tulos jää silti vajaaksi, myynnin auditointi kertoo nopeasti, mikä osa ketjusta tarvitsee huoltoa.
Mitä hyötyjä myynnin auditointi tuottaa?
- Nopeasti selkeys. Tiedätte, mikä myynnissä toimii ja mikä ei. Ilman arvailua.
- Lyhyempi myyntisykli. Pullonkaulat näkyviin ja pois. (Kyllä, tämä on mahdollista myös ilman taikatemppuja.) 🪄
- Parempi konversio. Liidistä tapaamiseen, tapaamisesta tarjoukseen ja tarjouksesta kauppaan.
- Yhteinen kieli myynnille ja johdolle. Löydökset ja mittarit, joilla tekemistä voidaan johtaa.
- Priorisoitu toimenpidelista. Mitä tehdään ensin, mitä seuraavaksi ja mitä ei kannata tehdä lainkaan.
Miksi Markkinointisankarit on hyvä valinta?
Markkinointisankarit yhdistää markkinoinnin, myynnin ja teknologiat samaan pöytään. Myynnin auditointi ei jää meillä “hienoksi raportiksi”, vaan se muotoillaan käytännön tekemiseksi ja päätöksiksi. Taustallamme on 200+ etukäteen haastatellun asiantuntijan verkosto, joten auditoinnin jälkeen teillä on myös tekijät saatavilla, jos haluatte viedä muutokset maaliin asti. Olemme 100 % digitaalinen toimisto, joten työ käynnistyy nopeasti ja joustavasti, ilman raskasta byrokratiaa.
Myynnin auditointi: Usein kysytyt kysymykset
Myynnin auditointi
-
Mitä myynnin auditointi käytännössä sisältää?
Myynnin auditointi sisältää nykytilan läpikäynnin, aineiston ja datan tarkastelun sekä myynnin arjen käytäntöjen arvioinnin. Lopputuloksena saatte löydökset, riskit ja konkreettiset kehitystoimet priorisoituna.
-
Kuinka nopeasti myynnin auditointi voidaan tehdä?
Usein auditointi saadaan maaliin viikoissa, kun lähtötiedot ja haastattelut saadaan sovittua nopeasti. Tarvittava aikataulu riippuu siitä, kuinka laajasti myyntiä, kanavia ja dataa halutaan tarkastella.
-
Tarvitaanko myynnin auditointiin pääsy CRM:ään?
Se helpottaa ja tarkentaa analyysiä, mutta aina se ei ole välttämätöntä. Voimme tehdä myynnin auditoinnin myös rajatummalla datalla ja täydentää havaintoja haastatteluilla sekä tarjous- ja viestiaineistolla.
-
Onko myynnin auditointi sama kuin myynnin koulutus?
Ei. Myynnin auditointi kertoo, mitä kannattaa korjata ja miksi. Koulutus tai sparraus voi tulla sen jälkeen, jos havaitaan osaamis- tai toimintatapa-aukkoja.
-
Miten varmistatte, että löydökset johtavat muutoksiin?
Teemme suosituksista mahdollisimman konkreettisia: omistaja, prioriteetti, vaikutus ja seuraava askel. Halutessanne autamme myös toteutuksessa ja tekemisen johtamisessa, jotta auditointi ei jää mapin pohjalle pölyttymään 📁
-
Mitä jos myynti on jo “ihan ok”?
Silloin myynnin auditointi on erinomainen tapa parantaa ennustettavuutta ja nostaa tasoa seuraavalle portaalle. Usein parhaat tulokset syntyvät siitä, että “ok” hiotaan “erinomaiseksi”.
-
Voiko auditointi kattaa myös markkinoinnin ja myynnin yhteispelin?
Kyllä. Myynnin auditointi voidaan laajentaa liidien laatuun, MQL/SQL-määritelmiin, SLA-käytäntöihin ja siihen, miten markkinointi tukee myynnin etenemistä.
Kenelle myynnin auditointi ei sovi?
Myynnin auditointi ei yleensä sovi organisaatiolle, joka hakee pelkkää “leimaa paperiin” ilman aitoa halua muuttaa toimintaa. Se ei myöskään ole paras valinta, jos myynnin perusdataa ei ole saatavilla lainkaan eikä haastatteluihin tai aineistojen kokoamiseen pystytä sitoutumaan. Jos tavoitteena on vain lisätä nopeasti aktiviteettien määrää ilman prosessin kehittämistä, kannattaa aloittaa mieluummin myynnin arjen johtamisen perusasioista.
Tätä ostaneet ovat tykänneet usein myös…
- Markkinointistrategia
- Brändin kehitys
- Markkinoinnin automaatio
- Esitysmateriaalien luominen / uudistus
- Markkinoinnin ja myynnin mittarointi ja dashboardit
Myynnin auditoinnin hinta ja hinnan muodostuminen
Myynnin auditoinnin hinta muodostuu tyypillisesti auditoinnin laajuudesta ja siitä, kuinka paljon dataa, materiaaleja ja sidosryhmiä käydään läpi. Hintaan vaikuttavat esimerkiksi haastatteluiden määrä, CRM- ja raportointidatan analysoinnin syvyys sekä se, tehdäänkö auditoinnin jälkeen työpaja, jossa päätetään yhdessä seuraavat askeleet. Myynnin auditointi voidaan toteuttaa kevyenä nykytilakatsauksena tai laajempana kokonaisuutena, joka sisältää myös suunnitelman toteutuksen tueksi.
Haluatko päästä asiassa eteenpäin?
Sovitaan lyhyt keskustelu. Käymme läpi tilanteen, tavoitteet ja sen, millainen myynnin auditointi olisi teille järkevin. Lupaus: et saa pelkkää konsulttijargonia, vaan selkeitä seuraavia askelia. 🙂