Miten valjastat markkinoijana yrityksen hallituksen salaiseksi aseeksi kasvun rakentamisessa?

Havainto:

Onko hallitustoiminta tuttua, vai onko se jäänyt etäiseksi taustapuuhasteluksi? Moni markkinoija joutuu hapuilemaan tilanteessa, jossa yrityksen strategia on epäselvä tai toiminta tempoilevaa. Markkinoijalla on kuitenkin mahdollisuus tehdä oma osansa sen eteen, että yrityksen hallitus näkee kasvun taustalla entistä paremman ymmärryksen markkinoinnista. Mikäli olet uusien haasteiden edessä, asia kannattaa pitää mielessä jo rekrytointivaiheessa. 

Miten kannattaa markkinoijana toimia jo ennen kuin olet töissä yrityksessä?

• Ollessasi rekryprosessissa mukana pyri saamaan selvyys siitä, millainen pesti todellisuudessa on. Joissakin hommissa luvataan paljon, mutta todellisuudessa resursseja ja erityisesti tahtoa on vähän. Harkitse, kannattaako sellaista työpaikkaa ottaa vastaan jossa sinun ja yrityksen visiot eivät kohtaa.
  
• Kuinka kiinnostuneita yrityksen omistajat ovat markkinoinnista? Tällä on paljon vaikutusta siihen, että millaiset resurssit saat käyttöösi.

• Puhu lukujen kieltä. Kokenut rekrytoija kertoo, että markkinoinnin ihmiset ovat keskimäärin aika huonoja kertomaan lukujen valossa sen, mitä ovat saaneet aikaiseksi. 

Havainto:

Markkinointi ja yrityksen hallitustoiminta ovat usein kaukana toisistaan. Sinulla on kuitenkin mahdollisuus muuttaa ennakkoluuloja omalla toiminnallasi. Toki se vaatii maaperä on jonkin verran hedelmällistä, mutta luultavasti jos sinut on palkattu tekemään markkinointia, sen merkitys ymmärretään jo jollain tasolla. 

Miten voit markkinoijana lähestyä yrityksen hallitusta?

• Jos sinua ei ole vielä kutsuttu yrityksen hallituksen kokoukseen, keskustele asiasta toimitusjohtajan kanssa. Mitä haluaisit esittää yrityksen hallitukselle? 

• Selvitä ketä kuuluu yrityksen hallitukseen ja millainen markkinoinnin osaamisen taso heillä on. Tämä vaikuttaa paljon siihen, mistä näkökulmasta sinun kannattaa puhua.

• Kysy (mahdollisesti toimitusjohtajan kautta) tarvittaessa apua hallitukselta vaikkapa yhteistyökumppanien etsimiseen. Esimerkiksi jos etsit jonkun markkinointipalvelun toimittajaa, saattaa hallituksen jäsenillä olla kokemusta sopivista yrityksistä. 

Havainto:

Markkinointia pidetään helposti puuhasteluna. Sinulla on kuitenkin mahdollisuus muuttaa ennakkoluuloja omalla toiminnallasi. Toki se vaatii maaperä on jonkin verran hedelmällistä, mutta luultavasti jos sinut on palkattu tekemään markkinointia, sen merkitys ymmärretään jo jollain tasolla. 

Hallituksen jäsenet ovat harvemmin opiskelleet markkinointia, joten heillä saattaa olla kapea näkemys markkinoinnista vaikkapa vain maksettuna mainontana. Heillä voi olla myös vanhentuneita käsityksiä. 

Miten voit markkinoijana murtaa näitä myyttejä?

• Ota myynnin data yhdeksi tärkeimmistä mittareista. Markkinoinnin helmasynti on se, että puhutaan kaikesta muusta kuin myynnistä. Kuitenkin myynti on viime kädessä se, mikä ratkaisee oletko markkinoijana työssäsi onnistunut vai et. 

• Myynnin ja markkinoinnin yhteensitomista voi toteuttaa vaikka niin, että jos teet johtoryhmälle tai yrityksen hallitukselle esityksen, nosta myyntilukuja joka dialle. 

• Poimi tekemistäsi asioista niitä, jotka ovat toimineet lukujen valossa ja ehdota jatkotoimenpiteitä. 

• Kerro hallitukselle modernin myynnin ja markkinoinnin trendeistä. Hallituksen jäsenillä ei ole aikaa seurata ihan kaikkea, mikä yritystä hyödyttäisi. Voit omalta osaltasi auttaa heitä paikkaamaan osaamisensa aukkoja.

Mitä sinä lisäisit? Aloita keskustelu Linkedinissä tai laita privaviestiä? Voit tägätä meidät, kuulemme tosi mielellämme ajatuksiasi! (Linkkinä osakkaiden Linkedin-profiilit niin, että linkkitekstissä osakkaan nimi).. 

Tästä pääset lukemaan muut Kasvuhallitustyön teesit: 

• Hallituksen puheenjohtajan rooli markkinoinnin edistämisessä
• Mitä yksittäinen hallitustyön jäsen voi tehdä?
• Miten toimia siltana yrityksen hallituksen ja markkinoinnin välillä, kun olet toimitusjohtaja?
• Miten voit omistajana edesauttaa yrityksesi arvon kasvua markkinoinnin avulla?